EXTERNÍ SPOLUPRÁCE - praktický postup, krok za krokem …
Prvním a nejdůležitějším krokem je posouzení zdroje Vašeho kontaktu.
NEMÁ jít o to, že sami aktivně oslovíte někoho Vám zcela neznámého, a kontakt potom předáte nám, protože takový kontakt je prakticky nepoužitelný - daný člověk nebude čekat náš telefonát, a budeme tedy pro něj naprosto neznámí, protože ani on nebude vůbec znát Vás.
Váš kontakt má být někdo z okruhu Vašich minulých nebo současných obchodních partnerů, a samozřejmě partnerů budoucích. Stejně tak případných minulých nebo současných zaměstnavatelů, nebo i jakýkoliv takový kontakt z okruhu Vašich známých.
Jde primárně o to, že až budeme Vašemu kontaktu sami následně volat, tak aby „byl v obraze“, ve smyslu, že bude vědět, že mu někdo má volat, a když se odvoláme na Vaše jméno (nebo na jiné jméno, které nám ke kontaktu poskytnete), bude Vás znát, a poskytne nám tedy prostor, čas a šanci představit mu naše služby.
Druhým důležitým krokem je předání kontaktu nám. Zde je jednoduchý postup:
1. Máte vytipovaný kontakt, který byste nám rádi předali.
2. Dotazem přes SMS, nebo WhatsApp si potvrdíte, zda je daný kontakt (firma) pro nás nový, nebo zda s ním již spolupracujeme, nebo jednáme. Stačí tedy zaslat pouze jméno společnosti, a my obratem odpovíme ANO, nebo NE. ANO pro Vás znamená, že budeme na kontakt od Vás čekat.
3. Po Vašem dotazu Vašemu kontaktu, zda by souhlasil s tím, že nám předáte jeho kontaktní údaje, a po našem zavolání jemu se na Vás osobně odvoláme, Vaše práce končí.
4. Na WA, nebo SMS nám zašlete informace o Vašem kontaktu: jméno společnosti, jméno kontaktní osoby, její pozice ve firmě, přímý telefon na ni, email (pokud ho máte), zda se máme odvolat na Vás, nebo případně na někoho jiného, a pár informací o firmě. To je vše. Lze to řešit i pomocí snapshots z Vašich kontaktů z mobilu, zaslaným na WA. Ušetří to Váš čas.
5. My na základě informací od Vás zavoláme Vašemu kontaktu, odvoláme se na Vás, a dohodneme se na dalším postupu (zaslání materiálů, další telefonát apod.).
6. S prvním úspěšným obchodním případem s Vaším kontaktem (objednávka a faktura) s Vámi automaticky podepíšeme smlouvu o zprostředkování, a na základě ní budete dostávat po dva roky % podíly ze všech našich obchodních případů s daným klientem - Vaším kontaktem.
Vše tedy jednoduché, jasné, a pro Vás časově nenáročné!
Kdo jsou nejlepší osoby ve firmách, pro předání kontaktu na ně?
Určitě jednatelé nebo ředitelé firem, případně jejich majitelé, pokud se sami v provozu firem nějak angažují. Těm dokážeme výhody našich služeb jednoznačně vysvětlit, protože jim na jejich firmě záleží.
Další vhodné kontakty jsou personalisté, vedoucí úseků (např. vedoucí výroby apod.), ale u nich již jejich ochota k dohodě bývá nižší. Firma není jejich, a od toho se odvíjí jejich ochota naslouchat. U personalistů bývá často problém. Sami se nechtějí angažovat, aby to nepůsobilo tak, že danou práci nezvládají. A bohužel je to často přesně tak…
Ideální klient - kontakt je menší, nebo středně velká firma, kde je kontaktem ředitel, nebo majitel, má potřebu průběžně hledat zaměstnance, protože u nich existuje fluktuace zaměstnanců, např. ve výrobě, dokáže dobře ocenit výhody dlouhodobé spolupráce.
Problematický klient - kontakt je velká nadnárodní firma, kde je téměř každý ze zaměstnanců jen „malé kolečko“ v soukolí, nikdo nechce nic moc měnit, protože ani nemohou, nebo si nechtějí práci komplikovat, a komplikovat si i ve firmě vztahy. Pokud dostanou něco předepsáno, realizují to. U takových firem je pak ideální kontakt přímo ředitel v ČR, který pak dokáže delegovat práci podřízeným.
Jinak platí to, že není podstatné zaměření firmy (výroba, služby, prodej apod.), není důležitá lokalita (je jedno, kde firma v ČR sídlí), a je jedno, v jaké profesi firma působí (strojírenství, potravinářství, zdravotnictví apod.).
S každým novým předaným kontaktem na firmu, se kterou doposud nespolupracujeme, budeme rádi aktivně jednat, představíme naše služby a výhody spolupráce s námi!